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2019年门窗加盟代理商找到合适品牌的四大技巧

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浏览:- 发布日期:2018-12-02 16:56:45【

随着门窗行业的发展和竞争越来越激烈,上游门窗厂家在激烈的竞争中不断淘汰和洗牌,但由于市场的巨大,门窗行业也不断拥有新的加盟商。那么在竞争激烈的年代里面,2019年门窗加盟商如何才能找到合适的门窗品牌加盟代理呢?

2019年门窗加盟代理商找到合适品牌的四大技巧

一、做好门窗市场调查

门窗行业经过几十年的快速发展,很多门窗厂家在大浪淘沙中渐渐没落,其中最主要的原因就是企业没有跟上市场的步伐,在从卖方市场向买方转变过程中没有快速反应,导致门窗厂家客户流失销量下滑,进入恶性循环通道。这类的门窗厂家现在门窗行业还是很多的,门窗加盟代理商一定要擦亮眼睛。以前的市场好做的时候不管上游厂家产品怎样,只要门窗加盟代理商的渠道过硬就没问题,所以之前我们会看到很多上游的门窗厂家品牌很弱,但是弱品牌也有大门窗加盟代理商这种现象,小编认为这种现象不会维持太久,因为一个门窗品牌要想靠一两个核心客户维持那太难了,就像一座房子建立在一根柱子上,你觉得柱子会撑很久吗?肯定不可能!所以门窗加盟代理商在选门窗品牌的时候最好在方圆300公里范围左右去各个门窗市场走一圈,做下笔记,如果门窗品牌过硬的话在周边的地市肯定都有代理商或者专卖店,看一两个店面解决不了问题,要多看几个店面就大概知道该门窗品牌在行业市场的定位了,这样就不至于盲目的听从门窗厂家业务经理鼓吹而误选品牌的现象产生;当然很多大门窗品牌在当地都有门窗加盟代理商,这个时候在2019年就要等待机会,谋势而动。

二、获取准确信息

很多门窗加盟代理商在对待厂家业务经理态度非常不好,甚至厌烦,小编就有被门窗加盟代理商赶出店面的经理,其实这样做法是大错特错,因为厂家的业务经理掌握了上游的很多行业信息,也许你只需要一杯清茶就可以了解到平时你了解不到的门窗有用信息,也许你代理的品牌都已经倒闭你还在准备打款!所以在此www.amjs41660.com小编呼吁所有的门窗加盟代理商们善待上门的业务经理,一方面是可以了解到实时的行业信息,另一方面是因为其实厂家业务经理真的都很辛苦;当然也不要听信一个人所言,有些业务经理善于鼓吹,多接待几个业务经理,问下同样的问题,答案多了自己心底也就有底了;2019年就能找到合适的门窗品牌。

三、门窗总部暗访考察

门窗加盟代理商在准备上新品牌之前最好去门窗品牌总部考察,首选考察品牌总部的实力、展厅装修的风格、主要产品的种类等适不适合自己,一般建议“门当户对”比较好,因为强制的去代理超过自己能力的门窗品牌,后期压力会非常大,行业就经常出现门窗加盟代理商选择大品牌但是销量达不到要求被直接换掉的后果,导致仓库一大堆门窗降价处理,所以不要图大,2019年门窗加盟代理品牌合适就好。

四、挑选行业“黑马”

其实门窗行业每年都会涌现出来一大批新门窗品牌,只要方法得当,就能找到称心如意的新品牌。那通过什么方法来找呢?还是平时门窗加盟代理商在接待厂家业务经理的时候够不够细心和耐心!通过跟行业人员的交流,基本都知道行业新出有哪些品牌,再根据自己的销售渠道确定要上什么品类的品牌!在确定几个意向品牌的时候就可以选择上述小编教的几个方法去逐个暗访了!因为大门窗品牌很多当地都有代理商,要在短时间内更换确实难度较大,因为库存等原因。所以选择合适的新品牌确实也是一个好的选择,当暗访感觉展厅服务都还可以,产品也比较合适自己,那就找该区区域经理谈谈吧,首先要了解的是品牌的“昨天”,也就是充分了解该品牌企业的背景,门窗厂家企业背景能让你了解企业的产能情况、资金情况、研发能力等等,当然实力越强的背景越有利于后期的操作;其次是要了解品牌的“今天”,也就是该品牌现在走的什么路线?跟自己的销售渠道匹配度有多少?品牌对于门窗加盟代理商的门槛是怎样?再次就是要了解品牌的“明天”,也就是门窗厂家未来要做到什么样子,这就是企业的愿景,这关系到你跟着企业走会不会一起长大。很多门窗加盟代理商对于首次发货或者店面支持看的太重,其实跟门窗品牌的软实力来比,这些都不是最重要的,最重要的是你代理了这个品牌以后能不能盈利?能不能长远?能不能有明天?

如果通过以上www.amjs41660.com小编教的门窗加盟代理选择的方法,如果综合考察觉得还蛮不错,那在2019年就果断下手吧!

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