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断桥铝门窗厂家合理压货是抢夺市场蛋糕的上策

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浏览:- 发布日期:2018-09-08 16:00:59【

众所周知,在门窗行业的发展中一直存在一个问题,那就是要库存管理,而给线下的门窗加盟代理商压货也一直是一个有争议的话题。但在现有的运营模式中,对于所有断桥铝门窗厂家来说,压货是厂家不能回避的问题。那么作为断桥铝门窗厂家到底要不要压货呢?又该如何解决压货问题提前锁定市场获得胜利呢?

断桥铝门窗厂家合理压货是抢夺市场蛋糕的上策

一、对于压货 厂家与加盟代理商各有心思

在断桥铝门窗厂家内部一直对于压货也有不同的意见。大量分公司、营销中心负责人,一方面希望断桥铝门窗加盟代理商的库存少一点、再少一点,免得日后库存多了产生一系列"乱七八糟"的事情;而另一方面却又希望商家每个月打款提货,甚至连分公司的年度畅销与不畅销产品都压到商家仓库中,从而提升在总部的地位和话语权。

同样对于区域断桥铝门窗加盟代理商来说,对于工厂压货也是"各怀鬼胎"各有心思。市场行情好、老天爷给力的时候,很多断桥铝门窗加盟代理商就希望工厂多供货,甚至多出台一些丰厚的"压货政策",从而可以取得在"销售赚差价"之外的"政策添利润"。一旦门窗市场行情衰退,库存激增之后整个商家可以说是"天天怨天骂娘",不只是对厂家一肚子意见,甚至自己也整天睡不好觉。反正一句话:坚决不多吃货。

二、协同合作 断桥铝门窗厂家切忌盲目压货

其实对于断桥铝门窗压货一事,无论是过去到现在,都或多或少是存在相应的"压货政策"和"压货操作"的。特别是各个行业的数一数二的门窗十大品牌企业,往往是压货的主角。www.amjs41660.com发现他们往往不只是抢占商家的仓库,还要锁定商家的现金流,真正让各个区域的商家完全跟着断桥铝门窗厂家的市场运营和市场操作在走。压货背后的道理并不复杂。对于各个区域的断桥铝门窗商来说,自己的钱在哪里、货在哪里,市场操作的重心就在哪里,资源的配置和调控就集中向哪个地方投放!

即便从今年开始一些行业和门窗厂家,已经开始抛弃传统的盲目单边压货模式,而是建立"压货与出货"协同的大零售、大推广体系。目的不是不压货,只是让货源可以更快的从工厂,商家流入消费者的家中。对于所有断桥铝门窗厂家来说,不要天真的认为,不压货商家的抱怨就少了、积极性自然就高了。其实,就算你不压货自然有其他人会压;更重要是压货能让商家赚更多的钱。

总的来说,有压力才有动力,适当的压一压货,断桥铝门窗加盟代理商在当地市场操作的压力和斗志就更强劲。但盲目压货,就很有可能演变为压死骆驼的最后一根稻草。所以,只要在断桥铝门窗厂家和经销商双方都能承受的范围和尺度内,压货仍为断桥铝门窗厂家抢夺市场蛋糕的上策。

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