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铝合金门窗企业有独特的卖点才能做好招商加盟工作

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浏览:- 发布日期:2017-10-26 14:13:47【

铝合金门窗招商市场的火热形势衍生出日益激烈的市场竞争,各大铝合金门窗品牌企业都在不遗余力的拓展招商加盟的渠道。门窗行业里面流传这样一句话,就是“得渠道者,得天下!”招商加盟无疑成为各大铝合金门窗企业拓展市场的首选之举。谁占有更多的加盟市场,谁就会在未来的门窗行业竞争中拥有更多的话语权。不过铝合金门窗企业在招商加盟之际,需要注意对企业卖点的提炼。所谓卖点,就是门窗品牌或产品的独特销售主张,铝合金门窗企业提炼卖点需精准、到位,把握差异化,只有这样才能真正吸引到加盟商加盟。

铝合金门窗企业有独特的卖点才能做好招商加盟工作

一、寻找精准卖点利于市场对接

很多铝合金门窗企业的老板都是销售或者生产本行出身,在铝合金门窗企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多优势。当你问及门窗企业的产品卖点时他们会列出超过十条,所以基本每个门窗企业都有很多的产品卖点。但是,实际上卖点太多就等于没有卖点,因为卖点多了不利于传播,不利于培养自己的核心竞争力,不利于精准的市场对接。对于更多的门窗企业来说,提炼产品卖点需要做减法,在所有卖点中寻找出一个最能够打动市场的点,也是打动门窗加盟商的关键。

二、与竞争对手形成差异化参照

门窗市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏、必须与竞争对手形成参照和差异。在此之前,铝合金门窗企业还要认清自己的竞争对手是谁,同行不等于竞争对手,只有那些与自己的定位和目标市场较吻合的才是竞争对手。当与竞争门窗品牌放在一起,你一定要有自己的独特优势,这里不太建议中小门窗企业走跟随策略,一定要有自己的独特主张。想别人没有想过的,说别人没有说过的,做别人没有做过的,这就是所谓的“除法”,也是“差异化”,也只有这样门窗加盟商才能看准这个门窗品牌

三、从消费层面发现客户隐性需求

铝合金门窗企业招商加盟卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择,所以也可以从铝合金门窗消费者和用户层进行卖点提炼。从消费层面重在发现客户的隐性需求,当终端用户的消费需求寻找到位,且切合门窗企业自身的优势,就能够以一击十。这就相对于为门窗品牌的塑造做“乘法”,每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。

四、在服务卖点上做更多加法

当铝合金门窗企业在寻找招商加盟卖点的时候,会下意识地从产品层面寻找,而忽略从服务层面寻找。铝合金门窗加盟商也逐渐明白,要找到一个有好产品、有硬实力的门窗品牌不难,但要找到一个有好服务、有软实力的门窗品牌或许就很困难。所以,铝合金门窗企业在提炼招商加盟卖点的时候,要更多地在服务卖点上做加法、下功夫,只有这样才有铝合金门窗加盟商愿意和企业一起同行。

总而言之,铝合金门窗企业招商加盟要有针对性,要提炼卖点,也不能盲目地梦想“一网打尽满河鱼”。所以选择适合自己的铝合金门窗加盟商,诚心诚意地去合作,只有这样才能实现良性循环,保证后期的招商工作能够有序进行。

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